V roku 2010 Steve Jobs počas ceremoniálu predstavil verejnosti najnovší produkt Apple: iPad.
Jobs si dal načas a predviedol obrazovku iPadu s vysokým rozlíšením a jeho revolučné funkcie
Potom Jobs pokračoval a spýtal sa: „Na koľko by sme ho mali oceniť?“
Odborníci na elektroniku a verejnosť začali odhadovať cenu iPadu minimálne od 999 dolárov (kód pre cenu 1 000 dolárov).
Potom Steve Jobs pokračoval v tom, že chce, aby si to mohol dovoliť každý. Preto vyhlásil:
„Som nadšený, že vám môžem oznámiť, že cena iPadu začína nie na 999 dolároch, ale iba na 499 dolároch.“
Ľudia tomu nemohli uveriť a začali zadávať objednávky, aby rýchlo získali iPad.
Čo sa však práve stalo, je to, že každý padol do „Efektu ukotvenia“. Ľudia skočili na príležitosť ušetriť 500 dolárov pri kúpe niečoho len za 499 dolárov, čo má hodnotu najmenej 1 000 dolárov.
Ale v skutočnosti iPad nemal hodnotu 1 000 dolárov, bolo to iba to, čo si verejnosť myslela.
„Efekt ukotvenia“ je veľmi často používanou technikou obchodníkov a v dnešnej dobe by najbežnejšou formou „Efektu ukotvenia“ boli online predajné ceny, ktoré by vyzerali takto: €120 – €45
Ľudia nekúpia váš produkt, vy im ho predáte.
