Aký je váš obľúbený supermarket? Tesco alebo Lidl? Na tom nezáleží. Všetky používajú tieto predajné stratégie, aby vás prinútili kúpiť viac, ako ste plánovali.
Pamätáte si ten deň, keď ste si išli do supermarketu kúpiť mlieko a nakoniec ste si kúpili chlieb, jablká, ryby a iné veci.
No, môže sa vám zdať, že ste si kúpili tieto ďalšie veci, pretože ste ich chceli.
Ale v skutočnosti osvedčené psychologické stratégie, ktorých cieľom je prinútiť vás kúpiť si tieto ďalšie veci, už boli v supermarkete nastavené.
1- Zmena dispozície predajne
Všimli ste si, že niekedy vojdete do supermarketu a uvedomíte si, že regál, v ktorom boli napríklad nápoje, už nie je tam, kde bol minulý týždeň. A teraz ho musíte v obchode hľadať. Supermarkety to robia zámerne, pretože keď sa prechádzate po uličke, je pravdepodobnejšie, že nájdete aj niečo iné, čo si chcete kúpiť.
2- Vôňa chleba a kvety pri vchode
Vo väčšine supermarketov vrátane vášho miestneho Tesca a Lidla je pravdepodobné, že uvidíte kvety hneď, ako vstúpite do obchodu, ale aj ucítite vôňu čerstvého chleba. No je to urobené zámerne. Vizuál, ktorý máte na kvetoch, vytvára pocit vrelého prijatia. A pokiaľ ide o vôňu chleba, vedecký výskum dokázal, že vôňa chleba vyvoláva šťastné spomienky v mysliach zákazníkov.
3- Veľké nákupné košíky
Nákupné vozíky boli navrhnuté v 30-tych rokoch 20. storočia, aby pomohli zákazníkom kúpiť viac položiek. Pasca je však v tom, že pri veľkých nákupných košíkoch sa všetko, čo vložíte, zdá byť bezvýznamné, čo vás tlačí do toho, aby ste doň vložili viac a viac položiek.
4- Malá ulička pri pokladni
Keď dokončíte nákup a prejdete k pokladni, pravdepodobne si všimnete, že v malej uličke majú žuvačky, oriešky, sladkosti a iné veľmi lacné veci, väčšinou pre deti. No, táto ulička prináša väčší predaj ako dokonca ostatné vnútorné uličky. Dôvodom tejto uličky je, že je pravdepodobné, že budete čakať v rade na pokladňu. A pokiaľ ste v obchode, budú vás nútiť minúť peniaze do posledného centu.
Ak ste to nevedeli, teraz viete. To však neznamená, že tieto predajné stratégie vás už nechytia do pasce, keď nabudúce pôjdete do supermarketu. Verte tomu, sú také účinné, že aj keď si ich uvedomujete, stále vás chytia.
